Google Ads Kampagne – Immobilienbranche

Unternehmensname:

Ronald Merten Immobilien GmbH

Internetseite:

merten-immobilien.de/immobilienmakler

Online seit:

03.06.2020

Branche des Unternehmens:

Immobilien-Branche

Projektbeschreibung:

Die Ronald Merten Immobilien GmbH wollte mehr Googe Traffic auf die Contentseiten der Responsive Website erhalten. Dazu wurden als Erstes die Ziele einer Google Ads Kampagne definiert:

Über eine Vielzahl an Keywordgruppen zu den verschiedenen Immobilien-Themen viele Klicks der Google Nutzer generieren.
Das erste Ziel (Call-to-Action) sollte ein Anruf sein, aufgrund der Anruf-Erweiterung zu den Google Textanzeigen.
Das zweite Ziel (=Conversion) sollte sein, dass die Websitebesucher das „Kontaktformular“ der Website ausfüllen & absenden.
Das dritte Ziel (=Conversion) sollte sein, dass die Nutzer das „Immobilienwertanalyse-Formular“ aufrufen, ausfüllen & absenden.

Zu Beginn wurden die Google Ads Kampagnen logisch strukturiert. Es wurden 2 Kampagnen (später Ausbau auf 3) mit 13 Anzeigengruppen gebildet, um die Anzeigen und die dazugehörigen Keywords gezielt auf die Landingpages (Immobilienmakler Erfurt, Haus verkaufen, Eigentumswohnung verkaufen etc.) auszurichten.
Die Kampagne wurde lokal auf ein Bundeland (u.a. Erfurt & Jena) begrenzt.
Zu jeder Anzeigengruppe wurden im nächsten Schritt genau passende Keywords, Keywordvarianten, Long Tail Keywords sowie passende Wortgruppen definiert. Zu jedem Suchbegriff wurde mit einem geringen Gebot begonnen und die Keywordgebote in Google Ads täglich nach oben oder unten angepasst, um optimale Conversions zu erreichen!
Ein umfassendes Keywordset für die Ronald Merten Immobilien GmbH wurde mit den Tools Google Keyword Planer, ubersuggest.io, answerthepublic.com & Google Trends in Form einer Exceltabelle für das jeweilige Themengebiet erstellt.

Kundenprofil:

Die Ronald Merten Immobilien GmbH arbeitet seit über 25 Jahren mit viel Expertise in der Immobilienbranche in Erfurt und Umgebung. Durch Ihre jahrelange Erfahrung konnten Sie viel Vertrauen bei Auftraggebern aufbauen. Genau das ist die Basis Ihrer Arbeit, denn Sie wissen: Immobilien sind Vertrauenssache.

„Makeln“ heißt vermitteln. Dies versteht das Unternehmen nicht nur als finanzieller Auftrag. Sie vermitteln zwischen den verschiedenen Interessen – und das sehr gern. Den Schwerpunkt hat das Unternehmen neben der Vermietung von Wohnungen und Häusern vor allem auf den Immobilien-Verkauf gelegt. Eine weitere Spezialisierung ist die sogenannte NPL-Vermarktung, also die Vermarktung notleidender Objekte, egal ob im freihändigen Verkauf oder im Wege der Zwangsversteigerung. In diesem Bereich konnte das Unternehmen in den letzten 16 Jahren umfangreiche Erfahrungen sammeln.

Die Ronald Merten Immobilien GmbH als Immobilienmakler in Erfurt kennt sich bestens aus in Thüringen. Dabei wird der Service am Kunden stets großgeschrieben. So sind professionelle Marktanalysen, mit denen Ronald Merten den realistischen Wert einer Immobilie ermittelt ebenso inbegriffen für den Auftraggeber wie die Bonitätsprüfungen potenzieller Mieter.

AB-Test: 3 bis 4 Anzeigen inkl. 4 Anzeigenerweiterungen:

Das wichtige für eine erfolgreiche Google Ads Kampagne sind die richtigen Anzeigen. In einem Zeitraum von 3-4 Monaten wurden zu jeder Anzeigengruppe 3-4 Anzeigen mit unterschiedlicher Zielgruppenansprache erstellt. Im Anschluss wurden die KPIs: CTR (=Click-through-Rate), durchschnittlicher CPC (=Cost-per-Click) und die Conversions ausgewertet und sich für jeweils für die beste Anzeige zur Anzeigengruppe für den Rest der Kampagne entschieden.

Zu den Anzeigengruppen wurden auch Anzeigenerweiterungen hinterlegt, wie Sitelinks (Links zu Referenzen, Immobilien Lexikon, dem Immobilien-Wertermittlerformular oder dem Kontaktformular), Snippet-Erweiterung (=Texterweiterungen der Anzeige), Anruf-Erweiterung oder der Standort-Erweiterung (Nutzer die das Ladengeschäft direkt über Google Maps aufrufen wollen).

Kontinuierliche Kampagnenoptimierung im Google Ads Tool:

Wichtig für jede Google Ads Kampagne ist die kontinuierliche Optimierung. Um das Budget des Kunden bestmöglich einzusetzen, müssen die besten Keywords zu Anzeigengruppe gefunden werden und der durchschnittliche CPC (Cost-per-Click) zum jeweiligen Keyword angepasst werden.

Anfangs wurden wöchentlich die Keywordgebote angepasst, neue Anzeigengruppen für Conversion-starke Keywords gebildet oder schlechte Keywords (teure Keywords oder Suchbegriffe die nicht zur Suchintention des Nutzers passen) zur jeweiligen Anzeigengruppe ausgeschlossen.

Wie bedeutend ein Keyword für die jeweilige Anzeigengruppe ist, wurde mit den KPIs: Klicks, Impressionen, Qualitätsfaktor, CTR, CPC, Gebot für erste Seite und hinterlegter Conversion ermittelt.