AdWords Agentur bzw. Ads-Agentur – Ihr Budget für mehr Klicks & Convensions optimal einsetzen!

Glossar – Wissen rund um Google AdWords

Google AdWords – wie funktioniert dieses Tool?

Zu bestimmten Suchanfragen werden dem Nutzer Textanzeigen in der Google Suchmaschine angezeigt. Im AdWords Tool müssen Gebote für die nachgefragten Keywords hinterlegt werden, zu denen ein Unternehmen angezeigt werden möchte. Weil viele Unternehmen auf gleiche Keywords (Suchanfragen) Gebote abgeben können, funktioniert die Ausspielung der Textan­zeigen Auktionsbasiert (=max. Klickpreis) und Qualitäts­bezogen  (Anzeigengestaltung & Qualität der Landingpage).
Das Google AdWords Tool bietet u.a. viele Möglichkeiten zur Keywordrecherche und es können zahlreiche Einstellungen zu jeder Google AdWords Kampagne getroffen werden.
Derzeit werden schlussendlich bis zu 4 Textanzeigen zu einem Suchbegriff auf der Seite 1 von Google angezeigt:

Aufbau einer Google AdWords Kampagne:

Ein Google AdWords Konto kann mehrere Kampagnen beinhalten. Eine gute AdWords Kampagne unterteilt sich dann strukturell in mehrere, sinnvolle Anzeigengruppen. Zu jeder Anzeigengruppe sollten passende Keywords ausgewählt werden und jeweils  2-4 Textanzeigen verfasst werden.

Das wichtigste einer jeden Google AdWords Kampagne, ist die Auswahl der richtigen Keywords zu der jeweiligen Anzeigengruppe, die Suchbegriffe sollten nach Suchvolumen, Gebotspreis (CPC) & Plausibilität zur Unternehmens­zielgruppe ausgewählt werden.
Es können u.a. passende Wordgruppen (=Long Tail Keywords), genau passende Keywords und ausschließende Keywords zu jeder Anzeigengruppe definiert werden.

Auf Kampagnenebene können Sie viele wichtige Einstellungen, für den Erfolg der Google AdWords Kampagne tätigen. Beispielsweise:

• tägliches Mediabudget
• Google Suchnetzwerk und/oder Partnernetzwerk und/oder Displaynetzwerk
• Standort (lokal vs. Global)
• Sprache
• Tageszeiten der Ads Ausspielung
• Ausrichtung nach Gerät (mobile, Tablet, smartphone etc.)
• u.v.m.

Verschiedene Keyword Optionen bei AdWords:

9 Ansatzpunkte zur Optimierung von Google AdWords Kampagnen:

1. Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen , mit Sitelinks (siehe Abb. oben), Standorterweiterungen, Abruferweiterungen, Profilerweiterungen, Bewertungserweiterungen, Apperweiterungen u.v.m. können Sie Ihre Anzeige zusätzlich aufwerten und von der Konkurrenz abheben.
2. Definieren Sie rechtzeitig Ihre Kampagnenziele! Diese können sein:
   • Branding/Markenbekanntheit: Klicks, Impressions, CTR
   • Leads: Conversion, Cost/Conversion, CTR
   • Sales: Conversion, Cost/Conversion, ROI (=Return-on-Investment)
3. Planen Sie rechtzeitig Ihr Budget für das ganze Jahr ein. Dazu sollten Sie die Vorjahresanalyse und ggf. saisonale Schwankungen beachten.
4. Sehr bedeutet ist auch die Optimierung der Gebote auf einzelne Keywords, die Gebote sollten sukzessiv verringert werden und dabei trotzdem das Ad-Ranking beibehalten werden.
5. Nutzen Sie das automatisierte Bid Management, bspw. für automatisierte Gebotsanpassungen …
6. Optimieren Sie regelmäßig Ihre Keywords in den Anzeigengruppen. Dazu sollten Sie schlechte Suchbegriffe entfernen oder gar ausschließen und gute / conversionstarke Keywords ergänzen.
7. Mittels A/B Testing sollten Sie mehrere Ansprachen (=unterschiedliche Textanzeigen) ausprobieren.
8. Für die Optimierung einzelner Elemente auf der Website/des Shops oder der Landingpageoptimierung können Sie Conversionoptimierungs – Tools nutzen.
9. Für eine professionelle Google AdWords Kampagnen Optimierung müssen Sie mit Messwerten arbeiten. Lassen die Daten aus Google Analytics Daten in Ihre Auswertungen einfließen. Sogenannte KPIs sind:
   • Klicks, Impressionen
   • Qualitätsfaktor, Durchschnittliche Position, AdRank (=die Königdisziplin!)
   • Conversions (zu hinterlegen, nach Definition der Kampagnenziele)

Unsere Erfahrungen zeigen, dass die Klickraten in den verschiedenen Branchen sehr unterschiedlich sind. Im B2B Bereich sind die Klickraten höher als im B2C Bereich, weil sich die Zielgruppe in B2B spezifischer ansprechen lässt.

Suchinterntion auf Google

Bevor man eine Google AdWords Kampagne erstellt, sollte man die Suchintention der Zielgruppe kennen. Diese lässt sich in 3 Bereiche der Suchmotive von Nutzern in der Google Suchmaschine unterteilen:

1. Information
2. Navigation
3. Transaktion

Diese bedeutet für Unternehmen die Google AdWords betreiben, sich müssen Emotionalität bei der Zielgruppe wecken. Emotionalität mit Sprachlichen Mitteln bei der Gestaltung von Google AdWords Textanzeigen, aber auch auf der Zielseite. Textanzeigen können durch die Tradition des Unternehmens oder besondere Auszeichnungen & Siegel herausstechen. Eine gute Google AdWords Agentur lässt bis zu 4 Textanzeigen mit unterschiedlicher Ansprache des Nutzers gegeneinander testen. Folgende Ansprachen mit einer Google AdWords Textanzeige können getestet werden:

1. Marken bezogen: Hervorhebung des Image der Marke bzw. des Familien-/Traditionsunternehmen
2. Produkt bezogen: USPs der Produkte in den Vordergrund stellen (Technologien, Abgrenzung zur Konkurrenz)
3. Regional bezogen: Lokalität des Unternehmens in den Vordergrund
4. Inhalts bezogen: Über den Grund der Anfrage einsteigen, Argumente und Fakten in den Vordergrund

Die Textanzeigen sollten nach Möglichkeit auch ein Hauptkeyword der Anzeigengruppe enthalten, da in der Ansprache das Keyword der Suchanfrage des Nutzers optimalerweise enthalten sein sollte.  Die Anzeigen können sich auch abheben, indem Sie Dinge/Dienstleis­tungen ausschließen, wodurch sich unnötige Klickkosten vermeiden lassen.

Die Landingpage muss Benutzerfreundlich gestaltet sein, die beworbene Dienstleistung hervorheben und abgrenzen. Die USPs von Produkten müssen ins Auge fallen und der Mehrheit sofort deutlich werden! Mehr Information zu einer perfekten Landingpage finden hier . Auch die Ladezeit der Zielseite ist ein Qualitätsfaktor im Google AdWords Konto. Mit dem Tool www.pagespeed.de können Sie die Ladezeit der Landingpage Ihres Shops / Ihrer Website messen.

In Google AdWords Kampagnen Richtlinien beachten:

• Google Anzeigenrichtlinien
• geschützte Markennamen dürfen in Google AdWords Anzeigen nicht verwendet werden
• Die Stamm-URL darf nicht falsch angezeigt werden
• Werbeverbot für bestimmte Produkte (z.B. Sexartikel, Medikamente,  etc.)